Zonder producten geen verkopen

Natuurlijk heb je bezoekers/klanten nodig en een goed werkende shop, maar zonder producten verkoop je nog steeds niets. Dat klinkt vanzelfsprekend, maar onze kennispartner Optiply laat zien dat dit zeker niet altijd het geval is.

Optimale inkoop

Verkoop begint bij inkoop. Als jij je producten niet op voorraad hebt, kun je ze ook niet (of lastig) verkopen. Sterker nog, bij veel webshops verdwijnen producten die niet op voorraad liggen automatisch van de website. En zo niet, dan leidt het vaak alsnog tot een nee-verkoop, omdat consumenten inmiddels gewend zijn om hun product morgen al in huis te hebben. Als jij ze dit niet kunt bieden, dan doet jouw concurrent het wel. Voldoende voorraad is dus essentieel. Veel webshopeigenaren staan er niet bij stil, dat je conversie kan optimaliseren met effi ciënt voorraadbeheer. Alles begint met goed meten.

Conversie meten

Verbazingwekkend hebben maar weinig webshops, groot en klein, een beeld van hoe goed hun voorraad converteert. Ze hebben geen idee hoeveel verkopen ze mislopen, doordat ze hun producten simpelweg niet op voorraad hebben. Het cliché is ook hier van toepassing: meten is weten. De KPI die hier het meest voor wordt gebruikt is de servicegraad, oftewel het percentage van de verkoop, dat je direct uit voorraad kunt leveren. De servicegraad is afhankelijk van wat, wanneer en hoeveel je bestelt. Je bent continu een balans aan het vinden tussen genoeg voorraad zodat je geen nee-verkoopt en niet teveel zodat je dode voorraad krijgt. Teveel voorraad zorgt daarnaast voor veel dood kapitaal. Kapitaal dat je liever gebruikt om je conversie verder te optimaliseren ;-).

Conversie optimaliseren

Samen met Optiply hebben we een serie met handige lessen ontwikkeld, waarin je leert om de minimale voorraad en bestelgrootte per product te berekenen en controle houdt over je groeiende webshop. De lessen begeleiden je naar een effi ciënt inkoopproces, waarmee je met gemiddeld 25% minder voorraad tot wel 10% meer omzet.

3 Quick wins voor optimaal voorraadbeheer

  1. Vaak bestellen webshops heel onregelmatig bij hun leverancier, waardoor ze nooit weten voor welke periode ze voorraad in huis halen. Ze zijn wat dat betreft meer reactief als proactief bezig met hun voorraad. Dit leidt vaak tot wel 2x zoveel inkoopbestellingen als nodig.
  2. Webshops hebben een enorme “long-tail” (uitgebreid assortiment): tussen de 5-10% van het assortiment levert vaak 70% van de winst. Hierdoor zit er vaak heel veel geld in voorraad voor producten die bijna niet verkocht worden.
  3. Gemiddeld kan 25% op de voorraad worden bespaard. De hardlopers hebben webshops vaak redelijk onder controle, maar bij de long-tail is soms wel 50% voorraadbesparing te halen.

Over Optiply

Optiply is gespecialiseerd in voorraadoptimalisatie software, specifiek voor de e-commerce en online groothandels. Het inkoopalgoritme analyseert trends en seizoenen in de verkoopdata, maar gebruikt ook externe databronnen zoals weerdata, Google-posities en andere webanalytics. Hiermee zorgt onze software ervoor dat je niet te weinig op voorraad hebt, wat leidt tot nee-verkopen. Maar ook niet teveel zodat je met dode voorraad blijft zitten. Integreer Optiply gemakkelijk met jouw e-commerce platform of magazijn software en automatiseer het inkoopproces.

Benieuwd hoeveel jij op je voorraad kan besparen en/ of hoeveel omzet je laat liggen? Neem dan snel contact op voor een gratis besparingspotentieel analyse.

Dit artikel is geschreven door Wiebe Konter van Optiply en is eerder verschenen in editie 2 van Webshop Heroes magazine.

Wil jij ook meer omzet met minder voorraad?

Volg vandaag nog de lessen over Voorraadbeheer via webshopheroes.com